Desconto progressivo e leve 3 pague 2: como montar sem perder dinheiro

Desconto progressivo é o desconto que cresce com o tamanho do pedido: 10% em duas peças, 15% em três, 20% em quatro. Bem montado, ele aumenta o ticket médio e o lucro ao mesmo tempo, porque o frete e os custos fixos do pedido se diluem em mais itens. Mal montado, ou trocado por um "leve 3 pague 2" sem conta, ele dá um desconto alto demais e o lucro cai.

Este artigo compara os dois formatos com números, mostra como escolher as faixas e os cuidados para a promoção não virar prejuízo.

Quanto lucro cada faixa deixa?

Uma camiseta de R$ 80, com custo de R$ 28. O cliente paga R$ 15 de frete e a loja paga R$ 18 à transportadora. Imposto de 6% e taxa do meio de pagamento de 5%:

Nas faixas do progressivo, a margem se mantém na casa dos 41% a 42%, enquanto o lucro por pedido quase triplica de uma para quatro peças. O desconto cresce, mas o frete pago uma vez só compensa.

O leve 3 pague 2, para o mesmo pedido de três peças, deixa R$ 53,75, ou 42% menos do que o progressivo de 15%. É um desconto de 33%, mais do que o dobro.

Quando o leve 3 pague 2 funciona?

Ele tem duas vantagens: é fácil de entender e chama atenção. Funciona bem em três situações:

• Produtos de margem alta, que aguentam 33% de desconto e ainda deixam lucro.
• Peça grátis de menor preço. Se o cliente leva duas camisetas de R$ 80 e uma de R$ 50, e a grátis é a mais barata (custo de R$ 18), o lucro do pedido sobe para R$ 63,75 no mesmo exemplo.
• Estoque parado. Quando o objetivo é girar uma categoria específica, e não a margem.

Fora disso, o progressivo costuma deixar mais lucro com um efeito parecido no ticket.

Como escolher as faixas do desconto progressivo?

1. Comece pelo pedido mais comum. Se a maioria leva uma peça, a primeira faixa (duas peças) é a que vai mudar o comportamento. Ela precisa ser atraente.
2. Confira a margem de cada faixa. Calcule o lucro do pedido em cada degrau, como na tabela acima. Se uma faixa derruba a margem abaixo do seu mínimo, reduza o desconto dela.
3. Use poucos degraus. Duas ou três faixas são fáceis de comunicar. Cinco faixas confundem.
4. Por quantidade ou por valor. Para produtos de preço parecido, use quantidade. Para catálogo com preços muito diferentes, use valor ("5% acima de R$ 200, 10% acima de R$ 350"), para não dar desconto alto em pedidos de itens baratos.

Para entender a diferença entre margem e markup na hora de definir os percentuais, veja margem ou markup. Para a conta de um pedido com os seus números, use a calculadora de lucro por pedido.

Como montar na Nuvemshop?

O Picote, módulo de cupons inteligentes do Rumofy, aplica o desconto direto no carrinho da Nuvemshop, sem mexer no tema: progressivo por quantidade ou valor, desconto na enésima unidade, leve X pague Y (com a peça grátis sendo a de menor preço), preço de kit e compre A ganhe B. Você escolhe se a oferta combina com outras e com produtos já em promoção.

Antes de publicar, o simulador monta um carrinho com produtos reais da loja e mostra a margem antes e depois. Se ela cair abaixo do piso que você definiu, o Picote avisa ou limita o desconto. Conheça em picote.rumofy.com.br.

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